9 Quy tắc bán hàng – Đây là những quy tắc phải nằm lòng trong giao dịch kinh doanh, dành cho những người bán hàng, thậm chí dành cho những ông chủ tự doanh. Nếu bạn không hiểu 9 nguyên tắc này suốt đời làm ăn cũng không lớn lên được.
- Khách hàng muốn không phải rẻ mà là cảm giác có lợi cho bản thân mình.
- Điều cấm kỵ nhất khi bán hàng là báo giá ngay khi bạn gặp gỡ, khi người khác chưa hiểu đầy đủ giá trị sản phẩm của bạn, bạn nói bao nhiêu thì anh ta cũng sẽ cảm thấy đắc, bởi vì giá cả đối với con người đó là một loại cảm giác khiến anh ta phải trả giá tổn thất, sợ mất mát là bản năng con người. Vì vậy khi người khác hỏi giá bạn đừng trực tiếp trả lời giá, bạn có thể nói rằng giá cả không phải là điều quan trọng nhất quan trọng là phải phù hợp với bạn.
- Khi khách hàng trả giá bạn đừng bao giờ nhượng bộ trực tiếp vì sẽ có vẻ như sự nhượng bộ của bạn rất ít giá trị, cho thấy lợi nhuận sau lưng bạn khá lớn. Mọi người điều thích theo đuổi sự khan hiếm, càng dễ dàng có được càng không được trân trọng, càng có điều kiện nói yêu cầu. Những gì khó có được sẽ được trân trọng hơn. Vì vậy khi người khác trả giá bạn cũng phải đưa ra yêu cầu ngược lại cho bên kia.
- Không tranh luận giá với khách hàng, thảo luận giá trị với khách hàng.
- Không có khách hàng sai chỉ có dịch vụ tệ.
- Bán gì không quan trọng, quan trọng là bán như thế nào.
- Không có sản phẩm tốt nhất mà chỉ có sản phẩm phù hợp nhất.
- Không có hàng không bán được chỉ có người không bán được hàng.
- Thành công không phải là may mắn mà là vì có phương pháp, bán lịch sự cho khách hàng lạ, bán nhiệt tình cho khách hàng quen, bán giá cả phải chăng cho khách hàng không có tiền, bán phẩm giá cho khách hàng giàu có, bán chi tiết cho khách hàng khó tính, bán bảo đảm cho khách hàng do dự.
Khi đã hiểu sâu sắc 9 quy tắc bán hàng và nắm bắt được bản chất con người, việc kiếm tiền sẽ trở nên đơn giản. Chỉ cần bạn thiết kế công thức của mình thật tốt, khi đó, tiền về là điều hiển nhiên. Phương pháp kinh doanh kiếm tiền từ chênh lệch giá đã lỗi thời, trong tương lai bạn cần phải thiết kế một mô hình dòng tiền riêng cho bạn. Không có phương pháp thần kỳ thì không thể có được của cải kếch xù.
Chúc bạn luôn nằm lòng 9 quy tắc bán hàng để luôn thành công.
NGẪM – GÓC SUY NGẪM VỀ CUỘC SỐNG
Facebook: NGẪM